Positzionirovanie_Spargalka_identifikaciya-kompanii_

ВОПРОСЫ НА МИЛЛИОН

Добросовестно ответьте на эти вопросы, и вы получите хороший старт для выведения позиционирования вашей компании:

  1. Кто вы такие?
  2. Каким бизнесом вы занимаетесь?
  3. Для кого? (на кого ориентированы ваши решения, для кого ваши продукты и услуги?)
  4. Какая потребность клиентов решается вашими решениями?
  5. Против кого вы конкурируете?
  6. В чем отличие вас от конкурентов?

Итак: в чем ваше преимущество? Какое уникальное преимущество получает клиент от использования вашего решения?

Позиционирование
Positzionirovanie_Shpargalka_Opredelyaem-celevuyu-auditoriyu

ИДЕНТИФИКАЦИЯ КОМПАНИИ ПО МЕТОДУ 5W

ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Есть простой, но замечательный инструмент – метод 5W, который мы рекомендуем использовать для определения вашей целевой аудитории.

 

Вопрос Описание Ответы
Who?

Кто?

 Кто мы?

Кому продаем?
What?

Кому?

 Что предлагаем?

Какие продукты, услуги?
Where?

Где?

 На какой территории?
When?

Когда?

 Сколько лет на рынке?
When?

Почему? Зачем?

 Зачем клиенту наши продукты, услуги?

 

Зачем это нам?

 

ДЛЯ ПОНИМАНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЦА

Для составления портрета аудитории, определения «болей» и истинных потребностей рекомендуем использовать пирамиду Маслоу.

Positzionirovanie_Piramida_Maslou
Позиционирование